biznes

dwa ujęcia biznesplanu

szersze: kompletny plan działania firmy (plan gospodarczy, organizacyjny, rynkowy, marketingowy i finansowy, wydziałowy) i węższe: plan finansowy i gospodarczy

istota biznesplanu

pokazanie zamierzeń na przyszłość z ustalonymi środkami, sposoby działania służące do osiągnięcia celu

po co powinno sie bp testować

aby ocenić wartość dla klienta, możliwości rynkowe, innowacyjności

jak testować biznesplan

opinia innych, reasearch, ocena czasu i finansów, ocena niszy, postawy i innowacyjności, różnic od konkurencji, kosztów, zysków, marży, ceny

zasady sporządzania bp

1. kompleksowość 2. operacyjność3. objętość4. wysoka jakość5. celowość 6. konkretność7. realność 8. użyteczność9. elastyczność10. zwięzłość11. przejrzystość 12. funkcjonalność 13. czytelność 14. adekwatność 15. okresowość itd

cele opracowania biznesplanu

nowa działalność, zarz. przed. inwest., usprawnienie zarz., wycena dochodów, zarz. strat., zasilenie kapitałowe, naprawa, likwidacja, konkurs

funkcje bp

główne: informacyjne, rachunku ekonomicznego, kierownicza, twórcza/wspomagające: organizacyjne narzędziowa, uwidaczniania

elementy bp

wstęp, zarządzanie(pozycja firmy, historia itp), produkt/usługa, rynek, strategia, system sprzedaży, produkcja, prognozy/dane finansowe, potrzeby fin., kontrola, załączniki

typowa struktura bp

prezentacja org(5%), analiza otoczenia (15%), analiza organizacyjna (15%), rozwiązania strat(30%), plan działania (30%), wnioski (5%)

struktura nowej firmy

1. streszczenie 2. charak. firmy 3. charak wyrobu/usługi 4. analiza otoczenia 5. plan marketingu 6. plan rzeczowy 7. zarządzanie 8. plany i analizy finansowej 9. załączniki

kroki postępowania podczas opracowywania bp

1 określenie struktury i zawartości 2. elementów priorytetowych 3. zebranie informacji 4. opracowywanje wstępnego wariantu 5. weryfikacja i ocena rozwiązań 6. ostateczny wariant 7. zatwierdzenie wariantu 8. realizacja

etapy i procedury czynnościowe przy tworzeniu bpl

etap koncepcji ogólnej, projektowanie zarysu planu, ogarnięcie celów założeń itp, analiza i diagnozy obecności, określenie strat., projekt roboczy bpl, weryfikacja i korekcja, zatwierdzenia i real, kontroli i przebiegu planowania

założenia bp

1. przedmiotowe 2. celowe 3. czasowe 4. podmiotowe 5. czynnikowe 6. metody budowy bpl 7. kryteria oceny

marketcrafting

ocena wielkości rynku od tyłu. 1. wskazanie konkurentów 2. pytania porównawcze 3. przydzielenie wartości 4. uwzgłednienie innych5. suma tego wszytsko 100x wartosc sprzedazy=rynek i tak dla każdego konkurentami

metoda oceny rynku hoof

prognozowanie popytu na podstawie trendów. 1. wzrost historyczny 2. czynniki w przeszłości 3. czynniki w przyszłości 4. prognozy wzrostu

jak oceniać rynek w start-upach

jeśli rynek istnieje-hoof, jeśli nowy przeanalizować czy da się utworzyć.

rodzaje strategii

funkcjonalne: sposoby postępowania dot. decyzji wśród obszarów funkcjonalnym, marketingowe, finansowa, funkcji pods, u pomoc., organizacji i zarządzania, personalna

rodzaje badań ankietowych

cati (telefon), cawi (internet), capi (personalny), papi (papierowe)

rodzaje badań jakościowych

idi (indywidualny wywiad pogłebiony), fgi (zogniskowany wyw. grupowy)

10 błędów w opracowywaniu bpl

brak bp, ignorowanie wizji i wartości, odgadywanie oczekiwań klientow, ignorowanie mocnych punktów org., mylenie bp z budżetem, uciekanie od ryzyka, dominacja 1 osoby, obawa przed zmianą, brak motywacji i nagród

plan finansowy

diagnoza sytuacji fin. przygotowanie prognozy, stworzenie podstaw do określenia oceny realizacji planowanych zamierzeń

co plan finansowy musi spełniać

dane o kondycji firmy, wartość, prawdopodobieństwo wf zgodnie z bp, źródła kapitału, środki i kiedy będą potrzebne, wytyczne dla wydatków, analiza celów i działań w odniesieniu do kosztów rzeczywistych, zależności między kosztami, ustalenie rentownościitd

cechy planu fin

obiektywizm, rzetelność, dokładność, szczegółowość

załączniki do planu fin

rachunek przepływów, wyników, bilans, plany roczne, szczegóły planu fin, 3-5 letnia prognoza/rok po przekroczeniu progu rentowności

elementy polityki fin w bpl

1. decyzje inwestycyjne 2. poziom dźwigni fin 3. polityka dywident 4. stopień płynności i wielkość kapitału obrotowego netto

skład planu fin

założenia i źródła, sprawdzania fin, ocena ekonomiczno-finansowa

metody planistyczne

zmian procentowych (procent od sprzedaży), proporcjonalnych (przyrost sprzedaży, produkcji)

typy rachunków przepływów pieniężnych

foc./metoda bezpośrednia: wpływy i wypływy tego samego segmentu/pośrednia: memoriałowo ustalonymi zis i jego korekty

wskaźnik płynności bieżącej

aktywa obrotowe/zobowiązania bierzące ->optimum 1,2-2

wskaźnik szybkiej płynności

(aktywa bieżące-zapasy-roz. międzyokresowe)/zobowiązania bieżące

próg rentowności

poziom przychodów ze sprzedaży pokrywający wszystkie koszty

źródła finansowania

zewnętrzne: własny (emisja akcji, dopłaty), obce(dług), hybryda(factoring, leasing)/wewnętrzne: własne(zysk bez dywidend, obce: rezerwy na przyszłe zobowiązania